كيفية الإجابة على سؤال التوقعات المادية تُعد جانبًا حاسمًا من إتقان مهارات التواصل، خاصةً في سوق العمل التنافسي اليوم حيث تحظى هذه المهارات بأهمية كبيرة.
ومع ذلك، يتلعثم العديد من المرشحين أو يتخبطون عند مواجهة سؤال “ما هي توقعاتك المادية؟” – وهي لحظة قد تُفسد فرصتهم في إظهار براعتهم في التواصل.
غالبًا ما يطرح أصحاب العمل موضوع التعويضات خلال عملية المقابلة. قد يظهر هذا السؤال في مقابلة هاتفية تمهيدية، أو خلال اجتماع شخصي، أو حتى مباشرةً في نموذج التسجيل.
عندما يطرح صاحب العمل سؤال “ما هي توقعاتك المادية؟”، فهو يتوقع منك الإجابة عليه بشكل مُفصل ومعقول. إذا أجبت على السؤال بشكل غير صحيح، فقد تفقد فرصة الحصول على حزمة سنوية جيدة.
قد يُجبرك أيضًا على قبول وظيفة براتب منخفض، مما يضعك في موقف لا يُحسد عليه.
بالنسبة لبعض الأشخاص الذين يمرون بظروف صعبة، فإن الشيء الوحيد الأسوأ من عدم الحصول على وظيفة بعد المقابلة هو عدم الحصول على عرض عمل على الإطلاق يكون كافيًا لفائدتهم ولأفراد أسرهم.
تُعد الأسئلة المتعلقة بتوقعاتك المادية من أكثر الأسئلة مباشرة التي يمكن للشركات طرحها أثناء عملية التوظيف، حيث إن مناقشة الأمور المالية قد تكون صعبة. يمكنك التخلص من هذا التوتر من خلال التخطيط المُسبق لإجاباتك على مثل هذه الأسئلة.
يمكنك إجراء محادثات فعالة وثرية بالمعلومات إذا أجريت بحثًا عن متوسط الأجور لكل من المهمة ووفقًا لمقدار خبرتك. ابحث عن متوسط الرواتب في منطقتك الجغرافية وفي مجال تخصصك باستخدام مواقع مثل Glassdoor و Salary.com.
دعني أوضح لك سبب طرح أصحاب العمل لهذا السؤال وكيف يجب أن تكون مستعدًا للرد عليه.
جدول المحتويات
لماذا يسأل أصحاب العمل عن توقعات الراتب؟
قبل استثمار الموارد في إقناعك بالبدء في العمل معهم، يرغب المدراء التنفيذيون ومدراء الموارد البشرية في معرفة ما إذا كان بإمكانهم منحك الراتب الذي تتوقعه.
بمعنى آخر، يريدون معرفة ما إذا كان بإمكانهم تحمل تكلفة تعيينك، وهذا هو السبب في سؤالهم عن راتبك المطلوب أو توقعاتك للراتب.
يحتاج صاحب العمل إلى التأكد من أن مطالب الراتب تتوافق مع المبلغ الذي خصصوه للدور الوظيفي.
إذا اكتشفوا أن غالبية المرشحين يطلبون أكثر مما هو متوقع، فسيتعين عليهم زيادة ميزانيتهم وفقًا لذلك.
يرغب القائم بإجراء المقابلة في معرفة مدى إدراكك لقيمتك. يفهم المرشح الناجح القيمة التجارية لمهاراته وقدراته ويعبر عنها بثقة.
ضع في اعتبارك مستواك وخبرتك العملية وإنجازاتك المهنية عند تحديد قيمتك السوقية.
يريدون معرفة ما إذا كنت عند المستوى المطلوب. قد يتم ترقية المرشح الذي يطلب راتبًا أعلى بكثير من المتقدمين الآخرين للوظيفة.
بدلاً من ذلك، قد يعني الرد بتوقعات راتب أقل من المتوسط أن لديك خبرة أقل مما تتطلبه الوظيفة.
ستكون طريقة التعامل مع هذا السؤال هي بداية مرحلة التفاوض على الراتب. ونتيجة لذلك، يجب عليك التأكد من أن إجابتك مدروسة جيدًا.
البحث عن متوسط الراتب
قبل الإجابة على السؤال، يجب أن تكون على دراية بمتوسط الأجور السائد للعمل في مهنتك وسوق العمل الخاص بك.
قم دائمًا بإجراء البحث اللازم. تأكد من أنك تفهم ليس فقط متطلبات الوظيفة، ولكن أيضًا أهداف الشركة.
أحد الجوانب التي أنصح بها بشدة هو أن تشارك فيما أسميه الممارسة الفعالة. عندما تتلعثم في مقترحاتك، فأنت لا تتدرب بفعالية ولا بكفاءة.
ابحث عن الشركة. هل البيئة منفتحة على التغيير؟ هل الشركة وأعضاؤها معروفون بتضامنهم وسهولة الوصول إليهم؟
حلل بمساعدة مواقع التوظيف وتعرف على مقياس أجور الصناعة للوظيفة، وحجم الشركة التي تجري معها مقابلة، والمنطقة، ومستوى الكفاءة.
من المحتمل أن تكتشف حقائق متناقضة واختلافات كبيرة في بعض المناطق، ولكن إذا تصفحت عددًا قليلاً من المراجع، فستحصل على نظرة عامة عادلة.
تذكر أن الأجور تختلف حسب مستوى الوظيفة والشركة، وكذلك حسب المنطقة المحددة. أثناء دراسة متوسط نطاق الأجور لوظيفة ما، ضع في اعتبارك موقع الوظيفة ومستوى الإيجار في هذا الموقع.
ستساعدك المعلومات المذكورة أعلاه في معالجة الأسئلة المتعلقة بأهداف التعويض، ولكن هذا ليس المعيار الوحيد الذي يجب معرفته.
يجب أن تأخذ متطلبات راتبك في الاعتبار أيضًا السلطة، ومقدار الخبرة، والمؤهلات التعليمية، وأي قدرات أخرى لا يمتلكها المرشحون الآخرون في المهنة.
كيفية الإجابة على سؤال التوقعات المادية: 3 نصائح لإتقان الإجابة
عند طرح أسئلة متعلقة بالراتب، هناك طرق ذكية للإجابة تُظهر شخصيتك القوية وقدراتك. فطريقة تعاملك مع هذا السؤال قد تُحدد مسار المقابلة. دعونا نستعرض 3 نصائح مهمة حول “كيفية الإجابة على سؤال التوقعات المادية؟”
١. النطاق المرغوب للراتب
قدّم للمُقابل مجموعة من الخيارات. إذا لم تكن مرتاحًا بتقديم رقم مُحدد، فيجب عليك بدلاً من ذلك تقديم نطاق للراتب.
ومع ذلك، ضع في اعتبارك أن صاحب العمل قد يختار الحد الأدنى من النطاق الذي تُحدده، لذا تأكد من أن راتبك المستهدف قريب من الحد الأدنى للنطاق المُقترح.
2. التفاوض على بدائل
حتى وإن كان العرض المقدم لا يلبي طموحاتك، من الضروري التعبير عن تقديرك للعرض وحماسك للوظيفة قبل بدء مفاوضات الراتب. تذكر أن بعض الشركات قد يكون لديها قيود على الرواتب، ولكن هذا لا يعني أنها لا تستطيع التعويض بطرق أخرى.
إذا كنت تواجه صعوبة في الحصول على زيادة في الراتب، فكر في التفاوض على بعض المزايا الإضافية التي تجعل العرض أكثر جاذبية. إضافةً إلى الراتب، قد تكون هناك حوافز أو مكافآت أو طرق تعويض أخرى تُقدّرها بنفس القدر. يُعدّ تضمين هذه البدائل في نقاط التفاوض خيارًا ذكيًا.
إذا لم يكن الراتب المستهدف ضمن ميزانية الشركة، فقد تعرض الشركة أسهمًا أو حصصًا لجعل العرض أكثر جاذبية.
عند التحضير لجلسة التفاوض، جهّز قائمة بالأسئلة الرئيسية التي ترغب في طرحها، وركّز على تلك الأكثر أهمية. حلّل المهارات والصفات الشخصية المتوافقة مع متطلبات الوظيفة، وسجّلها. ستجد نقاط التقاء إذا كنت مهتمًا بهذه الوظيفة تحديدًا.
3. تأجيل الإجابة
يُعدُّ التسويف تكتيكًا مفيدًا في المفاوضات أو أثناء طرح الأسئلة. إذا كنتَ تستكشف تفاصيل مسؤوليات و أهداف الوظيفة، فقد ترغب في تجنُّب مسألة الراتب حتى وقتٍ لاحق من المناقشة.
مع ذلك، سيتعيَّن عليكَ مناقشة توقعاتكَ بشأن الراتب في مرحلةٍ ما. وفي كل الأحوال، من الحكمة أن تكون مُلمًّا برقمٍ مُحدَّد في ذهنك، حتى مع أخذكَ في الاعتبار المعلومات الإضافية ذات الصلة.
كثيرًا ما نواجه أسئلة مباشرة وصعبة.
نظرًا للضغط الشديد للإجابة على سؤالٍ مُباشر، يُقدِّم العديد من المُرشَّحين إجابات مُتسرِّعة يندمون عليها لاحقًا، بدءًا من مُشاركة معلومات حساسة ووصولًا إلى الكذب الصريح.
بالتفكير في كيفية التهرُّب من الأسئلة الصعبة، يُمكننا توجيه الحوار وحماية حقوقنا.
إذا ذكر صاحب العمل أو سأل عن شيءٍ يُثير تساؤلاتك، قاوم الرغبة في الإجابة فورًا. تأنَّ في الإجابة، إذا لزم الأمر، لصياغة إجابتكَ بدقة.
توقعات الراتب: نصائح لتقييمها
1. اطلب راتبًا عاليًا
بعد تحديد مُتوسِّط الرواتب للوظيفة، فكِّر في رفع سقف توقعاتك. في كثير من الحالات، سيبدأ المُوظِّفون بعرض الحد الأدنى من النطاق الذي حدَّدته.
من خلال طلب راتبٍ أعلى، ستضمن أنه حتى لو قدَّموا لك أقل رقم، فسيظلُّ بإمكانك تحقيق هدفك.
2. الثقة هي المفتاح
يهتمُّ أصحاب العمل بردِّ فعلكَ وأدائكَ. إنَّ ثقتكَ بنفسكَ تُظهِر أنكَ تُدرك قيمتكَ، وأنكَ -على الرغم من استعدادكَ للتفاوض- لن تقبل بأقل مما تستحق.
لا يجب عليكَ أن تُبخِس نفسك وتقبل بأقل من حقكَ مُقدَّمًا، لأنكَ قد ينتهي بكَ الأمر بتقاضي أجرٍ غير عادل.
3. التفكير المُفصَّل
سيساعدكَ تحديد مؤهلاتكَ وشهادتكَ الأكاديمية في تبرير راتبكَ، خاصةً إذا كنتَ ترغب في الحصول على راتبٍ أعلى من مُتوسِّط السوق.
احرص على عدم المُبالغة في الرقم، وإلا ستُعتَبر مُؤهَّلاتكَ أعلى من المُتطلَّب.
الخلاصة
عندما يسألكَ صاحب العمل عن توقعاتكَ بشأن الراتب، فإنَّ تقديم إجابة مُفصَّلة ومدروسة جيدًا سيضمن أنكَ لا تُقلِّل من قيمتكَ أو تُطالب بأكثر من المُعتاد.
سيساعد تقديم إجابة صادقة ودقيقة صاحب العمل على فهم ما إذا كانت أولوياتكَ مُتوافقة مع أولوياته، ونوع الراتب الذي سيجذبكَ للعمل لديه.
إذا لم يكن العرض مُناسبًا لك، فكُن مُستعدًّا للمُضي قدمًا. إنه أمر صعب، خاصةً في سوق العمل الحالي.
إذا لم تكن بحاجة إلى المال على الفور ولديكَ الموارد الكافية للصبر وانتظار عرضٍ أفضل، فقد يكون من الأسهل على المدى الطويل انتظار الصفقة الأفضل بدلًا من قبول أول عرضٍ تتلقَّاه.
لا يجب أن تخشى أسئلة المُقابلة المُتعلِّقة بالمال أو عرض الراتب الذي يقلُّ عمَّا تُريد. ستُساعدكَ هذه النصائح في التغلُّب على صعوبات التفاوض على الأجور.
