يُوضح هذا الدليل كيفية تحقيق النجاح في التسويق بالعمولة على Instagram من خلال التركيز على مكانة مُخصصة مُعينة وبناء جمهور مُخلص ووفي. ويُغطي استخدام الرسائل المباشرة لتعزيز التحويلات وإطار عمل خطوة بخطوة لإنشاء مُحتوى يُحقق التحويلات الجيدة.
في مكالمة أجريتها مُؤخرًا مع مدير لشركة تابعة تُولد مئات الملايين من العائدات للمبدعين في المجال المالي، تم وصف التسويق بالعمولة على Instagram بأنه “اندفاع الذهب”. وقد تردد صدى هذا المُصطلح في مؤتمر الناشرين الذي حضرته، حيث أظهرت البيانات تحولًا في نقرات الشركات التابعة من مواقع الويب إلى مواقع التواصل الاجتماعي.
التسويق بالعمولة على Instagram يُوفر فرصة ذهبية لتحقيق دخل إضافي من خلال منصة مليئة بالمستخدمين النشطين. بفضل أدوات Instagram المُتنوعة، يُمكن للمبتدئين والمحترفين الترويج للمنتجات بطريقة جذابة تصل إلى الجمهور المُستهدف مباشرة. اتباع استراتيجيات فعّالة يُساعد على بناء علاقة قوية مع المتابعين وزيادة فرص النجاح في هذا المجال. سواء كنت تسعى لتوسيع نشاطك أو ترغب في بدء تجربة جديدة، تعرّف على خطوات عملية تجعل من التسويق بالعمولة وسيلة مُثمرة للربح على Instagram في 2025.
يتيح التسويق بالعمولة على Instagram للمبدعين كسب العمولات من خلال التوصية بالمنتجات من خلال حساباتهم على IG. يُمكنك الارتباط بعروض الشركات التابعة بطرق مُختلفة، مثل مباشرةً من خلال القصص، أو استخدام رابط ملفك الشخصي، أو إعداد أتمتة الرسائل المباشرة لجذب النقرات.
يُغطي هذا الدليل أفضل المُمارسات لكسب المال على Instagram من خلال التسويق بالعمولة، من الأساسيات المُبتدئة إلى الاستراتيجيات المُتقدمة.
أفضل مُمارسة #1: أنت بحاجة إلى التخصص في مكانة مُحددة
النقطة الأساسية: التركيز على تخصص مُعين يساعدك على بناء جمهور مُخلص ومُنخرط على Instagram، مما يضعك في موقف الخبير الذي سيرغبون في اللجوء إليه للحصول على توصيات بالمنتجات.
يمتلئ Instagram بالمُبدعين، لكن الأشخاص لا يبحثون عن المزيد من الحسابات لمُتابعتها. بدلاً من ذلك، يبحثون عن محتوى يتردد صداه مع تجاربهم الشخصية — محتوى من شخص يفهم اهتماماتهم الفريدة أو تحدياتهم أو تطلعاتهم.
هذا هو المكان الذي تأتي فيه كمُبدع: من خلال التركيز على تخصص مُعين، يُمكنك تخصيص مُحتواك للتحدث مباشرةً إلى ظروف جمهورك الدقيقة. يجعل هذا الاتصال الشخصي متابعيك يشعرون بأنهم مرئيون ومفهومون، مما يزيد من احتمالية تفاعلهم مع مُحتواك والثقة في النهاية بتوصيات المنتجات والخدمات التي تُقدمها.
إذا تحدثت عن بطاقات الائتمان في يوم وعلامتك التجارية المُفضلة للحبوب في اليوم التالي، فإنك تُخاطر بتنفير جمهورك من مُحتواك.
والأمر المُهم هو أنه إذا كان مُحتواك واسع النطاق للغاية، فستجد صعوبة في إشراك جمهورك. وإذا لم يتفاعل جمهورك باستمرار مع ما تُقدمه، فلن يعرض Instagram منشوراتك، حتى لمُتابعيك.
لسوء الحظ، هذه هي الطريقة التي تعمل بها الخوارزمية.
لمزيد من النصائح حول اختيار مكانة مُخصصة، راجع دليلنا لاختيار مكانة العمل الحر. تنطبق المبادئ سواء كنت تستهدف سوقًا على Instagram أو تبيع خدمات.
أفضل ممارسة #2: بناء قاعدة مُتابعة “الجودة بدلاً من الكمية”
النقطة الأساسية: ركز على بناء جمهور مُخلص ومنخرط في مكانتك المُخصصة من خلال تقديم القيمة باستمرار وبناء الثقة بمرور الوقت. من المُرجح أن يتصرف هذا الجمهور المُخلص بناءً على توصياتك، وهي الطريقة التي يكسب بها أنجح المُبدعين رزقهم.
لا تحتاج إلى عدد كبير من المُتابعين لتحقيق النجاح في التسويق بالعمولة.
في حين أنَّ الجمهور الكبير قد يبدو جذابًا، فإنَّ جودة الجمهور أهم من حجم الجمهور.
يأتي النجاح من كونك معروفًا بتقديم القيمة للأشخاص في مجال مُعين (على سبيل المثال، مكانتك). عندما تُساعد باستمرار في حل المشكلات وتثقيف وتسلية الأشخاص، فإنهم سيثقون بخبرتك ويتخذون إجراءات بشأن توصياتك.
على سبيل المثال، تُعد بطاقات الائتمان من بين العروض الأعلى تحويلًا في المجال المالي. إنَّ الحصول على 100 مُتابع مُهتمين حقًا ببطاقات الائتمان أكثر قيمة بكثير من الحصول على 10.000 متابع عشوائي.
إن كل قطعة من المحتوى الذي تُنشئه على Instagram هي فرصة لبناء جمهور منظم يحتاج إلى المنتجات أو الخدمات التي تُروِّج لها. إنَّ الانتشار الفيروسي بمحتوى غير ذي صلة قد يجلب متابعين ولكنه لن يُحوِّل العروض التابعة إلى عوائد.
إنَّ بناء قاعدة متابعين عالية الجودة يتطلب الوقت والاتساق.
في التسويق بالعمولة، تعلمتُ أنَّ الأرباح غالبًا لا تأتي من التوصية الأولى ولكن من الخامسة أو العاشرة، حيث ينمو جمهورك ليثق بخبرتك ويُقدر نصيحتك. الهدف ليس تحقيق ربح سريع من شخص ما ولكن أن تكون مصدره المفضل للمنتجات والخدمات في مكانة مُحددة.
أفضل مُمارسة #3: يجب أن تُركز على عدد قليل من العروض التابعة
النقطة الأساسية: من خلال تركيز مُحتواك حول عدد قليل من العروض التابعة التي تحل مشاكل جمهورك فعليًا، يُمكنك إشراك متابعيك مرارًا وتكرارًا برؤى قيمة، وبناء الثقة وزيادة احتمالية التحويلات.
يضم موقع Get Earn حوالي 50 شريك تابع. وهذا يعمل لأنه عندما يبحث شخص ما عن شيء مُحدد، مثل مراجعة مُنتج، يُمكننا جذب انتباهه من خلال منشور عضوي عندما يبحث عن حل.
على سبيل المثال، إذا بحث شخص ما عن “مراجعة Swagbucks” على Google، فسوف يزور موقع الويب لقراءة المقال.
ولكن على Instagram، الأمر عكس ذلك.
لا يقوم أحد بالتمرير على Instagram للشراء — فهم موجودون هناك لاستهلاك المُحتوى الذي يخدمهم.
قد يكون لديهم بضع ثوانٍ فقط أثناء التمرير.
لهذا السبب إذا قمت بالترويج لعرض مرة واحدة فقط، فمن المُحتمل أن يفوت متابعوك ذلك.
بدلاً من ذلك، الهدف هو مواءمة علامتك التجارية ومكانتك مع عدد قليل من عروض الشركات التابعة الرئيسية التي تحل مشاكل جمهورك ثم التحدث عنها مرارًا وتكرارًا بطرق مختلفة.
على سبيل المثال، إذا كنت أروج لبطاقتي الائتمانية المُفضلة، فيمكنني إنشاء محتوى حول:
- لماذا هي بطاقتي المفضلة.
- كيف أستخدم البطاقة.
- كيفية تُحسين درجة الائتمان الخاصة بك للتأهل.
- كيفية تعظيم المكافآت.
قارن ذلك بإنشاء محتوى عشوائي لمرة واحدة حول بطاقات ائتمان مُختلفة، حيث أذكر بطاقتي المفضلة فقط — البطاقة التي أعتقد أنها الأفضل لمعظم الأشخاص — مرة واحدة.
سيفقد متابعي التركيز على البطاقة المُناسبة لهم.
أفضل ممارسة #4: اتبع قاعدة 80/20 ووازن بين المُحتوى العضوي والمُحتوى الترويجي
النقطة الأساسية: لبناء جمهور مُنخرط، أعط الأولوية لتقديم محتوى قيم يُلبي احتياجاتهم قبل تقديم عروض الشركات التابعة. يُمكن أن يؤدي الدفع المُستمر بمنتجات الشركات التابعة إلى إبعاد جمهورك، مما يُقلل من وصول منشوراتك وتفاعلها. التوازن المُوصى به هو 80% من المحتوى القائم على القيمة، مثل النصائح والحلول، و 20% من المحتوى الترويجي.
لا أحد يُريد أن يتم بيع المُنتجات/الخدمات له باستمرار. إذا كنت تدفع باستمرار بعروض الشركات التابعة دون تقديم قيمة، فسيفقد الأشخاص الاهتمام بمُحتواك.
ماذا يحدث بعد ذلك؟
ستتوقف عن الحصول على تفاعل من جمهورك الحالي، لذا من غير المرجح أن تصل منشوراتك إلى أي مدى.
لهذا السبب أنت تُريد توازنًا جيدًا بين المحتوى القائم على القيمة والمحتوى الترويجي.
نسبة أفضل المُمارسات القياسية هي 80% من القيمة و20% من الترويج.
المحتوى القائم على القيمة هو أي شيء يُساعد جمهورك حقًا على حل مُشكلاته.
وهذا يشمل تقديم نصائح عملية، أو مشاركة الأفكار، أو معالجة نقاط ضعفهم بالحلول. إنه المحتوى الذي يخدمهم أولاً، ويبني الثقة، ويجعلك شخصًا يريدون متابعته.
والمفتاح هو فهم أنَّ المحتوى القائم على القيمة يُمكن أن يجعلك تكسب المال.
كيف؟
- إنه يزيد من جمهورك.
- إنه يبني الثقة.
- إنه يمنحك تفاعلًا أفضل.
سواء كانت قصة أو مقطع فيديو أو منشورًا، فإن الهدف هو بناء قاعدة متابعين مُخلصين من الأشخاص المُتحمسين لسماع أخبارك — سواء عندما تُقدم قيمة أو عندما تبيع مُنتج.
أفضل ممارسة #5: يجب أن يظل المُحتوى الذي تبيع منه جيدًا حقًا
النقطة الأساسية: حتى عند البيع، أعطِ الأولوية لإنشاء محتوى يجذب جمهورك بمفرده. تعمل هذه الاستراتيجية على تعزيز المشاركة وتعزيز الثقة، وفي النهاية تؤدي إلى معدلات تحويل أفضل.
السؤال الجيد الذي يجب أن تطرحه على نفسك عند الترويج لعرض تابع هو: هل سيُحب جمهوري هذا المحتوى أو يُشاركه إذا رأوه في مكان آخر؟
تريد أن تكون الإجابة “نعم” لا يُمكن إنكارها.
عندما يُعجبون ويُشاركون، فإنك تُوسع نطاق وصولك وتعرض رسالتك أمام المزيد من الأشخاص (مجانًا)!
إذا شعر متابعوك أنهم يتلقون عرض مبيعات فقط، فسوف يمررونه (وسيتوقفون عن المتابعة في النهاية). هناك الكثير من المحتوى الجيد الآخر على المنصة.
مثال ممتاز على ذلك هو قناة مهنية لـ @advisewitheric. شاهد كيف تقوم بالترفيه وتقديم القيمة ثم تقديم الحل:
الصيغة التي ستجدها عبر مواقع التواصل الاجتماعي هي كما يلي:
- الجذب. اجذب الانتباه ببداية ذات صلة أو مُثيرة للاهتمام.
- الترفيه أو الإلهام أو التثقيف. تقديم قيمة تجعل الأشخاص يتوقفون عن التمرير.
- خلق الحاجة. تسليط الضوء على مشكلة يُواجهها جمهورك، وجعلهم يشعرون بها.
- مشاركة الحل. هذا هو المكان الذي يأتي فيه المنتج (ركز على كيفية حل مشكلتهم).
- الدعوة إلى العمل. أخبرهم بالضبط ما يجب عليهم فعله بعد ذلك (المزيد حول هذه النقطة لاحقًا).
أفضل ممارسة #6: تحدث التحويلات من خلال المُحادثات
النقطة الأساسية: تحدث التحويلات على Instagram الآن من خلال المحادثات، وليس فقط من خلال روابط السيرة الذاتية أو أكواد الخصم. من خلال استخدام استراتيجيات التعليق إلى الرسائل المباشرة والأدوات الآلية مثل ManyChat، يُمكنك إشراك المتابعين ودفعهم إلى مسارات مُخصصة وزيادة معدلات التحويل من خلال المُتابعات الشخصية.
لم يعد التحويل على Instagram مجرد وضع رابط في سيرتك الذاتية بعد الآن.
لقد تغيرت اللعبة وأصبحت التحويلات المُخصصة تفوز.
إليك كيفية عملها:
1. تعزيز المشاركة. يؤدي مطالبة المتابعين بالتعليق بكلمة معينة (على سبيل المثال، “معلومات” أو “رابط”) إلى تشغيل خوارزمية Instagram. يعني ارتفاع التفاعل أنَّ منشورك يظهر لعدد أكبر من الأشخاص، وهو ما تُريده بالضبط.
2. أتمتة الرسائل المباشرة. باستخدام أدوات مثل ManyChat، يُمكنك أتمتة عمليات المتابعة مباشرة داخل الرسائل المباشرة لديك. الأمر أشبه بتشغيل مسار بريد إلكتروني، ولكن داخل Instagram، حيث يقضي جمهورك وقتهم بالفعل. بعد أن يعلق شخص ما، تتم إضافته إلى تسلسل حيث يُمكنك مشاركة الروابط أو إرسال معلومات المنتج أو توجيهه خلال عملية اتخاذ القرار.
3. خصص مسارك التسويقي. مع ManyChat، يمكنك استخدام نهج “إذا حدث هذا، فافعل ذلك”، على غرار أفضل الممارسات في التسويق عبر البريد الإلكتروني. إذا فتح شخص ما الرابط الخاص بك وتفاعل، فاتبع ذلك بمعلومات أكثر قيمة أو عرض خاص. إذا لم يفعل ذلك، فأرسل تذكيرًا. تزيد عمليات المتابعة المُستهدفة هذه من احتمالية نقره على رابط الإحالة الخاص بك.
من خلال تعزيز المشاركة واستخدام الرسائل المباشرة كقنوات تحويل صغيرة، فأنت لا تأمل فقط أن ينقر على رابط — بل تُرشده خلال عملية حيث يكون أكثر عرضة للتحويل.
أفضل ممارسة #7: الاستفادة من القصص
النقطة الأساسية: من خلال الاستفادة من الطبيعة التفاعلية والعابرة للقصص، يُمكنك إنشاء نقاط اتصال مُتعددة تعمل على تعميق الاتصالات وبناء الثقة وزيادة معدلات التحويل
تُقدم القصص في Instagram طريقة قوية وفريدة للترويج للعروض التابعة. كما تمت مناقشته أعلاه، يُمكنك استخدام الرسائل المباشرة لأتمتة التحويلات، ولكن باستخدام القصص، يُمكنك أيضًا إدراج الروابط، مما يسهل توجيه المتابعين إلى العروض التابعة. تتحول القصص بشكل استثنائي بشكل جيد للمنتجات التي ناقشتها بالفعل في المنشورات والمقاطع القصيرة، لأنها تخلق نقاط اتصال مُتعددة مع جمهورك.
لكن ضع في اعتبارك أنَّ القصص تختفي في غضون 24 ساعة. لتحقيق أقصى استفادة منها، كن متسقًا في نشر محتوى مدفوع بالقيمة. هذا يحافظ على تفاعل المتابعين واعتياده على رؤية قصصك، مما يزيد من احتمالية النقر على روابط الشركات التابعة الخاصة بك عندما تقوم بالترويج.
نصائح للعثور على عروض الشركات التابعة
عند البحث عن عروض الشركات التابعة للترويج لها على Instagram، من المهم أن تتذكر أن العديد من العلامات التجارية الكبرى انتقائية بشأن من تتعاون معه.
إذا كنت قد بدأت للتو، فقد لا يتم قبولك على الفور، لذا فإنَّ إدارة توقعاتك أمر مُهم. تريد العلامات التجارية تجنب مرسلي البريد العشوائي وعادة ما تفضل العمل مع الأشخاص الذين يُظهرون إنشاء محتوى ثابت وحقيقي.
ومع ذلك، هذا لا يعني أنَّ المبتدئين لا يمكنهم العثور على الفرص. ستعمل بعض العلامات التجارية مع حسابات أصغر، خاصةً إذا أظهرت تفاعلًا ثابتًا وأصالة على مدار شهر أو شهرين.
يُريدون بشكل أساسي التأكد من أنك شخص حقيقي لديه متابعون مُتفاعلون.
فيما يلي بعض النصائح الأخرى للعثور على شركاء الإحالة كمُبتدئ:
- برامج الإحالة الفردية. مكان رائع للمبتدئين للبدء. لدى العديد من الشركات برامج إحالة مفتوحة للعملاء. تأكد من مراجعة إرشادات هذه البرامج، حيث قد يقيد البعض كيفية ومكان مشاركة الروابط. ومع ذلك، يسمح لك العديد منها بنشر روابط الإحالة الخاصة بك علنًا.
- شبكات الشركات التابعة. تقدم منصات مثل ShareASale و Impact و CJ Affiliate مجموعة واسعة من برامج الشركات التابعة. تتيح لك هذه الشبكات تصفح العروض والتقدم إلى البرامج والوصول إلى روابط الشركات التابعة المُخصصة لك.
- Amazon Associates. إنه أحد أسهل البرامج للانضمام إليها، ولكن العمولات منخفضة عمومًا، وخاصةً للعناصر مُنخفضة التكلفة. ستحتاج إلى توجيه حركة زيارات كبيرة لتحقيق دخل كبير من خلال Amazon. ومع ذلك، إذا كنت في مكانة بها عناصر أعلى سعرًا (مثل معدات الصالة الرياضية أو الإلكترونيات)، فقد تجد إمكانات ربح أفضل. تحقق من أفضل أفكار الدخل السلبي لزيادة ثروتك: الدليل الشامل.
- العلامات التجارية المُتخصصة: في بعض الأحيان، يكون للعلامات التجارية الأصغر أو المتخصصة متطلبات أكثر مرونة للشركات التابعة. إذا كنت تروج لنوع معين من المنتجات، فلا ضرر من التواصل والسؤال بمجرد أن تنشئ بعض الاتساق مع مُحتواك.
الأفكار النهائية
يُعد التسويق بالعمولة على Instagram فرصة مُمتازة لمُنشئي المحتوى. إنه ليس دخلاً سلبياً بأي حال من الأحوال (على الرغم من أنه مع انتعاش البحث الاجتماعي، فقد يكون كذلك يومًا ما)، ولكنه يُمثل فرصة تتطلب جهدًا كبيرًا ومكافأة عالية وتأتي بتكلفة أولية قليلة.
أولئك الذين سيستفيدون أكثر هم أولئك المُستعدون لمُمارسة اللعبة الطويلة، لأنَّ بناء جمهور مُنخرط يتطلب الوقت والاتساق والجهد.
في حين أنَّ المبدعين يكسبون أموالاً جيدة جدًا من التسويق بالعمولة على Instagram، إلا أنهم لم يحققوا ذلك بين عشية وضحاها.
مثل أي عمل تجاري للمحتوى، فإنه يتطلب الكثير من العمل غير المدفوع مقدمًا، وصقل مهاراتك، ومعرفة ما يتردد صداه لدى جمهورك.
يمكن أن تكون المكافآت كبيرة إذا كنت صبورًا ومُلتزمًا بتقديم القيمة. وأفضل جزء؟ تنطبق العديد من هذه المبادئ على منصات أخرى أيضًا. يُمكنك الإطلاع الآن على كيفية كسب المال بسرعة: أكثر من 21 طريقة شرعية.
