يُمكن لأي شخص كسب المال من خلال العمل الحر عبر الإنترنت.
نعم، أي شخص.
بغض النظر عن المهارات الحالية التي تمتلكها (وحتى إذا كنت تعتقد أنك لا تمتلك أي مهارات)، يُمكنك إطلاق عمل حر ناجح.
بدء مشروع عمل حر بدون خبرة يُمكن أن يبدو تحديًا كبيرًا، لكنه مُمكن بالتخطيط السليم والعزيمة. يتطلب النجاح في العمل الحر فهم الأساسيات واكتساب بعض المهارات الأساسية التي تساهم في تحقيق الاستقلالية المهنية. من تحديد فكرة المشروع إلى تسويقها وتنميتها، هناك خطوات واضحة يمكن اتباعها للبدء بثقة.
بالنسبة لي وللعديد من الآخرين، كان جني أول دولار من العمل الحر لحظة غيَّرت حياتي. فلقد فتح لي عالمًا حيث يُمكنك التحكم في حياتك المهنية ودخلك.
إنه أيضًا مُستقبل العمل، حيث يتحول اقتصادنا بشكل متزايد نحو العاملين المُستقلين. تحقق من الوظائف الأعلى أجراً في اقتصاد العمل المُؤقت.
لذا، فإنَّ العمل الحر ليس مجرد وسيلة لكسب المال اليوم، بل إنه يُوفر أيضًا المزيد من الفرص للنمو في المُستقبل.
ولهذا السبب قمنا بتجميع هذا الدليل المتعمق الذي يُقدمه خبراء حول كيفية بدء العمل الحر.
الخطوات اللازمة لبدء العمل المُستقل بدوام كامل بنجاح
لقد قسمنا عملية الحصول على العميل الأول إلى أربع خطوات بسيطة:
- الفصل الأول: كيفية اختيار تخصص العمل المُستقل.
- الفصل الثاني: كيفية إنشاء محفظة عمل مُستقل.
- الفصل الثالث: كيفية الحصول على عميل مُحتمل عالي الجودة لعملك المستقل.
- الفصل الرابع: كيفية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مُخلصين.
من هناك، قمنا بإنشاء عدد من أدلة العمل المُستقل الخاصة بتخصصات مُحددة (الكتابة، والمراجعة، وما إلى ذلك) لمساعدتك في بدء حياتك المهنية المستقلة. تحقق من مجموعة من الطرق الفعَّالة لكسب المال من الكتابة
هل يبدو هذا جيدًا؟ فلنبدأ.
كيفية اختيار تخصص العمل المُستقل
ما قد يكون نعمة ونقمة في نفس الوقت بالنسبة للعاملين المُستقلين هو أنهم يتمتعون بالسيطرة الكاملة على الخدمات التي يُريدون تقديمها للعملاء.
النصيحة القياسية التي ستحصل عليها عندما يتعلق الأمر بالمُستقلين الذين يختارون الخدمات التي يقدمونها هي “اتبع شغفك وسوف يتبعك المال”. لكن هذه النصيحة تتجاهل شيئًا أساسيًا لإنشاء عمل تجاري ناجح، وهو خلق القيمة.
يُريد الأشخاص ويرغبون في الدفع مقابل القيمة. يمكن أن تأتي هذه القيمة في أشكال مُختلفة عديدة، مثل قدرتك على توفير الوقت للعميل، أو توفير المال له أو جني الأموال منه، أو تسهيل حياته.
من المهم أن تفهم أنَّ المستقلين الأعلى أجراً هم أولئك الذين يقدمون أكبر قيمة لعملائهم:
الخطوات التالية: اقرأ دليلنا حول كيفية اختيار مكانة العمل المُستقل، والذي يتعمق في مساعدتك على اكتشاف المهارات والخدمات الأعلى قيمة التي يمكنك تقديمها. بالإضافة إلى ذلك، يسرد الدليل أربعة تمارين لمساعدتك على تضييق نطاق أفضل مكانة للعمل المُستقل بمجرد فهم ما ترغب في تقديمه.
كيفية إنشاء محفظة أعمال لعرض مهاراتك
يتمتع العمال المُستقلون ذوو الخبرة بميزة على معظم المُبتدئين. عندما يطلب منهم العميل، يكونون قادرين على تقديم مراجع وعينات من محفظة الأعمال وشهادات العملاء.
بصفتك عاملًا مُستقلًا مبتدئًا، كيف يُمكن أن تنافسه؟
في الأساس، ما يُقدمه هؤلاء المستقلون ذوو الخبرة للعملاء المحتملين هو الدليل الاجتماعي. هذا الدليل الاجتماعي هو الذي يجعل العميل واثقًا من أنه يوظف الشخص المناسب.
الدليل الاجتماعي هو قوة قوية في اتخاذ القرار. إنه يحدد الكثير من قراراتنا اليومية. بعد كل شيء، من يشتري منتجًا بثلاث نجوم على Amazon عندما يتوفر منتج بخمس نجوم؟
كمبتدئ، قد لا يكون لديك قائمة طويلة من المراجع أو دراسة حالة تجعل العميل يشعر بأنك مناسب تمامًا. ومع ذلك، لا يزال هناك الكثير من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها إظهار الدليل الاجتماعي للعملاء، وبالتالي جعل العميل أكثر راحة في أنه يتخذ القرار الصحيح.
كيفية الحصول على عميل مُحتمل عالي الجودة لعملك المُستقل
إن وجود خدمة تُقدم الكثير من القيمة، وإثبات أنك تقدم هذه القيمة، ليس كافيًا. تحتاج أيضًا إلى أن يعرف العملاء المحتملون ما لديك لتقدمه.
يتمتع المستقلون الناجحون بطريقة مجربة لجذب الأشخاص الذين يبحثون عن خدماتهم، وطريقة لجعل هؤلاء الأشخاص مهتمين بما يقدمونه.
كلما كان بإمكانك توليد عملاء مُحتملين ذوي جودة عالية لعملك المُستقل بتكلفة أقل وكفاءة أكبر، كلما كان نموك أسرع.
كيفية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء مُخلصين
لقد حصلت الآن على انتباه العميل. لقد رفع يده وقال إنه مُهتم بما لديك لتُقدمه.
خطوتك التالية هي تحويله من “مُهتم” إلى “مُشتري”. على وجه التحديد، تحتاج منه إلى الالتزام. وفي أغلب الأحيان، يعني هذا منحك المال.
إنَّ تحقيق ذلك أسهل قولاً من الفعل (خاصة بالنسبة للمُستقلين المُبتدئين).
ومع ذلك، هناك طريقة للتعامل مع هذه المرحلة بحيث يكون عملاؤك المُحتملون متحمسين لتوظيفك ومتحمسين للنتائج التي يمكنهم توقعها من العمل معك.
نعم، هذه هي عملية المبيعات — وهي جزء أساسي من كل عمل مُستقل.
المبيعات نفسها لها سمعة سيئة. ولكن هذا يرجع إلى أن الكثير من الأشخاص يتعاملون مع الأمر بطريقة خاطئة للغاية.
إن أفضل عمليات البيع تؤسس الثقة بين المُستقل والعميل. وبهذه الطريقة، يعرف كل من العميل والمستقل بالضبط ما يتوقعانه (وكيف يبدو التعامل الناجح).
مواقع العمل الحر التي يُمكن أن تساعدك في الحصول على وظيفتك الأولى
لن يكتمل أي دليل للمُبتدئين حول كيفية بدء العمل الحر دون ذكر أسواق العمل الحر الكبيرة مثل Upwork و Fiverr.
بالنسبة لمعظم العاملين المُستقلين، ستجد في هذين السوقين أكبر عدد من الوظائف المُستقلة المُتاحة مع العملاء الذين يتوقون إلى توظيفك للإستفادة من مهاراتك.
بالطبع، هناك أيضًا الكثير من المنافسة على هذه المنصات. لذا فإن التعامل معها بالطريقة التي يتبعها معظم العاملين المستقلين قد يعني صعودًا شاقًا طويلًا.
الخطوات التالية: هل أنت مهتم بأن تصبح كاتبًا مستقلاً على Upwork؟ راجع مقالتنا كيفية التقدم لوظائف الكتابة على Upwork، والتي تتضمن أمثلة حقيقية من أحد المساهمين في The Ways To Wealth الذي بنى مهنة كتابة مستقلة مربحة للغاية على المنصة.
موارد الوظائف المستقلة المتخصصة
يعد موقعا Upwork و Fiverr من نقاط البداية الرائعة للعديد من العاملين المُستقلين. ومع ذلك، هناك الكثير من مواقع الويب المتخصصة ولوحات الوظائف المستقلة التي يمكن أن تساعدك في العثور على وظيفة.
في المقالات أدناه، قمنا بتجميع أفضل المواقع الإلكترونية للعثور على وظائف مُستقلة لمجال مُحدد.
كيفية بدء العمل المستقل: أفكار ختامية
إن اكتساب العميل الأول كعامل مُستقل ليس بالمهمة السهلة.
ولكن مثل أي شيء صعب، كلما قمت به أكثر، كلما أصبحت أفضل. والأهم من ذلك، كلما زادت القوة والخيارات المتاحة لك فيما يتعلق بمُستقبلك المالي. يُمكنك الإطلاع الآن على وظائف عبر الإنترنت للطلاب بدون أي استثمار: الراتب وتفاصيل الوظيفة والمزيد.
