إذا كنت تمتلك موهبة فنية وترغب في تحويلها إلى مصدر دخل، فإنَّ بيع التنزيلات الرقمية على Etsy قد يكون الخطوة التي تحتاجها. في تجربتي، بدأت برسم أعمال فنية بسيطة، مثل ذئب مُصمم بوحدات بكسل، ونجحت في بيع النسخ الرقمية لأكثر من 40 مرة. هذه التجربة لم تكن مجرد وسيلة لتوسيع انتشار أعمالي، بل أصبحت أيضًا مصدرًا مستدامًا للدخل.
خلال فترة الحجر الصحي، حينما بدأت أبحث عن طرق لاستثمار وقتي ومواهبي، اكتشفتُ Etsy كمنصة مثالية لتقديم الإبداعات الفنية. هذه التجربة فتحت عيني على عالم المواد الرقمية القابلة للتنزيل وكيف يُمكن استغلالها كمصدر دخل سلبي. بدلاً من التعامل مع تكاليف الشحن وإدارة المنتجات الفعلية، اكتشفتُ أنَّ التحول إلى التنزيلات الرقمية ليس فقط أكثر سهولة، بل يُتيح لي تحقيق أرباح مستمرة دون جهد إضافي.
في هذا المقال، سأشارك تجربتي الشخصية مع بيع التنزيلات الرقمية على Etsy، بما في ذلك الخطوات اللازمة للبدء، وكيفية تسعير أعمالك الفنية لجذب العملاء، وأهم النصائح لزيادة المبيعات وتحقيق النجاح المُستدام. إذا كنت تبحث عن طريقة مبتكرة لتحقيق دخل من إبداعاتك الفنية، فهذا الدليل هو نقطة البداية المثالية.
جاء قراري في نفس الوقت تقريبًا الذي بعت فيه لوحة فعلية رسمتها لذئب مُقسم إلى وحدات بكسل. كانت مُعلقة في غرفة ابني. لقد تعلق بها ولم يكن سعيدًا عندما أخبرته أنني بعتها. على الرغم من أنَّ الخطة كانت دائمًا طلاء شيء جديد ليحل محلها، إلا أنه بدا متشككًا في أنه سيحب البديل بقدر إعجابه بالأصلية.
لذلك عرضت عليه نوعًا من التأمين. أخبرته أنني سألتقط صورة للوحة الذئب، وإذا لم تُعجبه اللوحة الجديدة، فسأطبع صورة الذئب وأضعها في إطار على حائطه.
وافق على العرض. لم أكن في حاجة في النهاية إلى وضع الصورة المطبوعة القديمة في إطار على حائطه، لكنني قررت نشرها على Etsy لمعرفة ما إذا كان الآخرون يرغبون في الحصول عليها. تشرح القائمة الناتجة للعملاء المُحتملين أنه في مقابل شرائهم بقيمة 5 دولارات، سيحصلون على خمس صور رقمية يُمكنهم تنزيلها وطباعتها بأنفسهم.
نصيحة احترافية: السبب وراء وجود خمسة ملفات مُتاحة للتنزيل هو أنَّ الأبعاد مُختلفة قليلاً لكل منها. وهذا يسمح للمشتري باستخدام الملف الذي يطابق الحجم المفضل لديه. بخلاف ذلك، إذا كانت النسبة التي تعرضها مختلفة عما يريده المشتري، فسيتم اقتصاص جزء من الصورة بواسطة الطابعة.
في وقت كتابة هذا المقال، كانت الصورة الرقمية أعلاه مُدرجة بسعر 5 دولارات لمدة ثلاث سنوات تقريبًا. في ذلك الوقت، بعتُ الصورة لـ 41 شخصًا. كانت التكاليف المُترتبة علي لكل عملية بيع 0.93 دولارًا (20 سنتًا رسوم إدراج، و 33 سنتًا رسوم معاملة، و 40 سنتًا رسوم قبول مدفوعات بطاقات الائتمان).
إليك التفاصيل:
- 205 دولارات هي قيمة إجمالي الإيرادات (5 دولارات × 41 عملية بيع).
- 8 دولارات تم إنفاقها على المواد (لللوحة الأصلية).
- -38.13 دولارًا في إجمالي الرسوم (0.83 دولارًا × 41 عملية بيع).
- 158.87 دولارًا إجمالي الربح حتى الآن من الطباعة الرقمية.
وعلى النقيض من ذلك، بعتُ اللوحة الأصلية مقابل 55 دولارًا. كانت تكاليفي لهذا البيع أعلى بكثير عند 14.79 دولارًا:
- 55 دولارًا في إجمالي الإيرادات (عملية بيع واحدة).
- 8 دولارات تم إنفاقها على المواد.
- – 14.79 دولارًا أمريكيًا إجمالي الرسوم وتكاليف الشحن.
- 32.21 دولارًا أمريكيًا ربحًا لمرة واحدة للوحة الفعلية.
لاحظ أنني أدرجت تكاليف المواد في كلا الحسابين. نظرًا لأنَّ مطبوعاتي الرقمية تم إنشاؤها من لوحة أصلية، فأنا بحاجة إلى تضمين تكاليف تلك المواد (5 دولارات للقماش المشدود وحوالي 3 دولارات للطلاء) في تحليلي.
أساسيات بيع التنزيلات الرقمية على Etsy
لماذا قد يشتري الأشخاص التنزيلات الرقمية والمطبوعات
يشتري المُستخدمون التنزيلات الرقمية في المقام الأول لأنها أقل تكلفة من شراء الأعمال الفنية الأصلية.
دعنا نعود إلى المثال أعلاه. الشخص الذي اشترى لوحة الذئب مقاس 18 × 24 بوصة دفع 55 دولارًا. بدلاً من ذلك، يُمكن لأي شخص شراء الملف الرقمي مقابل 5 دولارات فقط، وطباعته محليًا بأقل من 10 دولارات، وشراء إطار مقابل بضعة دولارات إضافية. في المجمل، ستكلف الطباعة الرقمية المُؤطرة أقل من نصف مبلغ النسخة الأصلية.
اعتمادًا على حجم وتعقيد العمل الأصلي، يُمكن أن يكون هذا الاختلاف أكبر بكثير. (لوحة الذئب التي أرسمها مقابل 55 دولارًا هي من بين الأقل تكلفة بين الأعمال الفنية الأصلية.)
بالإضافة إلى ذلك، تسمح المطبوعات مُنخفضة التكلفة للعديد من الأشخاص بتغيير ديكورهم بمرور الوقت. كنت أرغب في تغيير فني في الماضي، لكنني ترددت بسبب قيمة القطع. وبينما لا أجد مشكلة في بيع أو إهداء الأعمال الفنية التي أصنعها، فإنَّ القطع التي أشتريها قصة مختلفة. وعلى الرغم من أنني أعلم أنَّ ما دفعته مقابل الأعمال الفنية هو تكلفة غارقة، إلا أنني مُقتصد للغاية بحيث لا أستطيع التخلص من مئات الدولارات من اللوحات المعلقة على الحائط من أجل شيء أحبه أكثر قليلاً.
ومع ذلك، إذا كنت قد أنفقتُ 15 دولارًا فقط لشراء شيء وطباعته، فأنا أعلم أنني سأكون أكثر انفتاحًا على تحديث ما في إطاراتي.
أنواع التنزيلات الرقمية والمطبوعات التي تباع جيدًا
يمتلك الجميع تقريبًا زخارف من نوع ما في ركن من منازلهم. وبسبب هذا السوق الكبير، يُمكن أن تباع الديكورات القابلة للطباعة بشكل جيد للغاية. بالإضافة إلى ذلك، يُمكن استخدام هذه المطبوعات (التي قد تكون مُصممة للحائط) لأكثر من مجرد تعليق العمل الفني. يُمكن استخدام الملفات الرقمية لإنشاء هدايا فريدة مثل الزينة والأكواب وحقائب اليد ولوحات الماوس والألغاز والقمصان والمزيد.
لا تنتهي مبيعات المنتجات القابلة للطباعة عند الديكور. يُمكن بيع بعض العناصر بشكل جيد لأنَّ المشترين يُمكنهم العثور على تصميم يعجبهم، ثم استخدام خدمة منفصلة للطباعة بكميات كبيرة. بعض الأمثلة الرائعة هي صفحات التلوين (أنشطة الأطفال/الكبار أو التعلم في الفصول الدراسية أو المدرسة المنزلية)، والبطاقات (دعوات الزفاف، ودعوات حفلات استقبال المولود، وبطاقات الشكر وبطاقات الكريسماس)، والملصقات (للتلوين، ودعوات حفلات أعياد ميلاد الأطفال، والهدايا التذكارية، وزينة الكب كيك أو الحرف اليدوية العامة).
ثم هناك المُنتجات القابلة للطباعة لمرة واحدة والتي قد لا تكون في مقدمة اهتمامات العملاء، ولكنها تستهدف جمهورًا محددًا. يُعد موقع Etsy مصدرًا رائعًا للأنماط (الخياطة والحياكة والكروشيه)، والمخططات (المدرسة والعمل والاسترخاء/التأمل وتمارين التمرين) والتقويمات الأخرى.
المهارات والأدوات التي تحتاجها للبدء
عندما قررت عمل أول قائمة للمنتجات القابلة للطباعة، لم أستخدم أي نوع من الاستوديوهات الرقمية عبر الإنترنت. في الواقع، تم إنشاء معظم المنتجات القابلة للطباعة من صور اللوحات التي رسمتها. لذا، أولاً وقبل كل شيء: قرر ما إذا كنت تفضل تصوير أعمالك الأصلية أو إنشاء فن رقمي من الصفر.
صور الأعمال الأصلية
ستحتاج إلى العمل الفني الأصلي أو أي طلاء أو قماش أو أقلام أو أوراق أو طين أو أي وسيلة أخرى مطلوبة لإنشائها. إذا كانت لديك كاميرا عالية الجودة تُوفر صورًا عالية الدقة، فاستخدمها لالتقاط صور للأعمال الفنية. بدلاً من ذلك، يجب أن يعمل هاتف ذكي جديد نسبيًا بشكل جيد. (التقطت صوري باستخدام iPhone SE.)
عند التقاط الصور، قم بذلك في غرفة ذات إضاءة جيدة وتجنب إنشاء ظلال على القطعة الفنية التي قمت بتصويرها. التقط عدة لقطات (نادرًا ما تكون الأولى هي التي ستستخدمها) وتأكد من تضمين القطعة الفنية الكاملة في اللقطة (يُمكنك دائمًا اقتصاص الصورة فيما بعد).
الفن الرقمي
لإنشاء الفن رقميًا، ستحتاج إلى تطبيق مُخصص. قبل أن تُقرر إنفاق 20 دولارًا أو أكثر شهريًا على تطبيق مُستقل مثل Adobe Photoshop، فكر في خدمة مجانية. Canva و GIMP من بين العديد من المنصات المجانية التي يُمكنك البدء بها.
الخطوات المُناسبة للبدء
قبل أن تبدأ في إنشاء أول قطعة فنية، فكِّر في نمط حياتك، وكم من وقت الفراغ لديك لتخصيصه لمتجرك، ومدى رغبتك في المشاركة في عملياته اليومية. سيُساعدك هذا الأسلوب في تحديد ما إذا كنت على استعداد لتقديم قطع مُخصصة.
الخطوة 1: قرِر ما إذا كنت ستعرض “صُنع حسب الطلب” أو “تنزيل رقمي”
عند إدراج منتج قابل للطباعة، ستحتاج إلى اختيار “تنزيل رقمي” أو “صنع حسب الطلب”. للحصول على تجربة بائع سلبي حقًا، حيث تقوم بإعداد قائمتك مرة واحدة وتسمح لـ Etsy بتمرير الملفات إلى العميل عند البيع، اختر التنزيلات الرقمية.
إذا كان التخصيص مطلوبًا قبل إرسال ملف ما إلى العميل (على سبيل المثال، إضافة اسم العميل أو إنشاء طباعة باستخدام حيوان العميل الأليف كنموذج)، فستحتاج إلى تحديد “صنع حسب الطلب”. ستتطلب المبيعات المصنوعة حسب الطلب منك تحميل الملف النهائي ليقوم العميل بتنزيله.
الخطوة 2: إنشاء متجر بمظهر احترافي
بعد التسجيل للحصول على حسابك، ستحتاج إلى إنشاء متجرك. هناك بعض التفاصيل التي يجب مراعاتها مثل الاسم والشعار وتصميم المتجر.
- الاسم: عند إنشاء متجر، سيسمح لك Etsy فقط باختيار اسم متجر لم يتم استخدامه على المنصة من قبل. قبل إجراء الاختيار النهائي، قد ترغب في البحث في قاعدة بيانات مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية بالولايات المتحدة للأسماء التجارية المُسجلة للتأكد من عدم اختيار شيء قد يُسبب مشكلات قانونية في المُستقبل.
- الشعار: يمكن أن يمنح الشعار متجرك إحساسًا بالاحتراف منذ البداية. تُقدم Adobe أداة إنشاء شعارات مجانية لتبدأ بها.
- تصميم المتجر: عندما يكون اسم المتجر وشعاره وتصميمه وقوائمه مُتشابهة، فإنها تبدو شرعية. بعض المتاجر (مثل متجري) تبدو غير متطابقة بعض الشيء. لم يتم تحديث اسمي وشعاري وتصميمي منذ أن فتحت المتجر، على الرغم من حقيقة أنني تحولت من تقديم أعمال فنية أصلية مُخصصة للأشخاص الكبار إلى مطبوعات أكثر مُلاءمة لغرفة ألعاب المراهقين.
بمجرد إنشاء متجر بمظهر احترافي وإنشاء فنك الرقمي (أو إنشاء ملفات رقمية لفنك الفعلي)، فأنت جاهز لإدراجه.
خمس نصائح وخمسة أخطاء شائعة
إليك قائمة قصيرة بالنصائح لإنشاء قوائمك.
ما يجب القيام به
1. عرض أبعاد مُتعددة. قد يرغب بعض المشترين في طباعة الفن الرقمي على صفحة صغيرة بينما يرغب آخرون في إنشاء مُلصق ضخم. لست بحاجة إلى تقديم ملف بكل حجم مُمكن، ولكن تقديم مطبوعات بنسب العرض إلى الارتفاع الأكثر شيوعًا سيُعطي المشتري الكثير من خيارات الطباعة.
نسبة العرض إلى الارتفاع هي نسبة عرض الصورة إلى ارتفاعها. سيُتيح تقديم نسب مختلفة للمشترين الطباعة بأي حجم يريدون دون الحاجة إلى القلق بشأن قطع جزء من التصميم في الطابعة. يسمح Etsy للبائعين بتضمين خمسة تنزيلات رقمية. أوصي بتضمين نسبة واحدة من كل من النسب التالية:
1×1: 10 × 10 بوصة، 12 × 12 بوصة، 18 × 18 بوصة، إلخ.
2×3: 4 × 6 بوصة، 8 × 12 بوصة، 24 × 36 بوصة، إلخ.
3×4: 6 × 8 بوصة، 9 × 12 بوصة، 18 × 24 بوصة، إلخ.
4×5: 4 × 5 بوصة، 8 × 10 بوصة، 16 × 20 بوصة، إلخ.
لتغيير نسبة العرض إلى الارتفاع للصورة الأصلية دون اقتصاصها، يُمكنك استخدام مجموعة تعديل. أستخدم خيار “تصغير الصورة” في GIMP لتعديل ملفاتي.
أدخل العرض والارتفاع المطلوبين (انظر الخيارات أعلاه) لنسبة العرض إلى الارتفاع التي تبحث عنها. لاحظ أنه على الرغم من عدم اقتصاص الصورة، فإنَّ تغيير نسبة العرض إلى الارتفاع يغير مظهر الصورة. وهذا واضح بشكل خاص في نسبة 1×1، كما هو موضح أدناه.
2. اختر DPI الصحيح. أحد مقاييس دقة الطباعة هو النقاط في البوصة، أو DPI. DPI هو عدد قطرات الحبر التي تُنتجها الطابعة لكل بوصة؛ وكلما زاد رقم DPI، زادت جودة الطباعة. استهدف 300 DPI على الأقل. يُمكنك زيادة هذا الرقم، ولكن ضع في اعتبارك أنه كلما زاد رقم DPI، زاد حجم الملف. الحد الأقصى لحجم الملف في Etsy هو 20 ميجا بايت.
3. قم بتضمين صور متعددة (وربما حتى مقطع فيديو). عند سرد التنزيلات الرقمية الخاصة بك، ستحتاج إلى تضمين الصور. فكر في إظهار الشكل الذي ستبدو عليه المنتجات المطبوعة في غرفة المعيشة لدى شخص ما (أو على حقيبة أو زجاجة ماء أو في مخطط أو غير ذلك) للمُشترين المُحتملين.
قد يكون إضافة مقطع فيديو للمنتج مفيدًا للغاية للمشترين. راجع دليل البائع على موقع Etsy للحصول على نصائح (ومقاطع فيديو نموذجية). يمنحك مقطع الفيديو القدرة على إظهار مدى جودة المنتجات المطبوعة للمُشترين وكيف تبدو حقًا عند استخدامها.
4. استخدم الكلمات الرئيسية. قد يكون لديك أفضل تصميم مُتاح، ولكن لن يجده أحد (أو يشتريه) بدون كلمات رئيسية. يُسمح لك بـ 13 “وسم” (كلمات رئيسية) لكل قائمة. كن مُحددًا؛ قد تكون الكلمة الرئيسية “قابل للطباعة” دقيقة، ولكن “صورة ذئب قابلة للطباعة لغرفة النوم” من المرجح أن تجلب المُشترين المُهتمين بهذا النوع من العروض. أوصي أيضًا بتعلم أساسيات تحسين محرك البحث (SEO) حتى تعرف كيفية استخدام المُصطلحات الصحيحة في عنوان القائمة ووصفها.
5. تذكر تحديث مدى توافرك. بمجرد حصولك على عملاء، فأنت تُريد التأكد من أنك متاح لمساعدتهم! إذا لم تتلق أسئلة حول مطبوعاتك كثيرًا، فقد يكون من الجيد ترك متجرك لبضعة أيام في كل مرة. ومع ذلك، إذا كنت تُخطط لتقديم مطبوعات مخصصة، فيجب أن تكون متاحًا لتلبية طلباتك. أضف معلومات في الوصف حول المدة التي يمكن للمُشترين أن يتوقعوا انتظارها لتلقي ملفاتهم. بالإضافة إلى ذلك، عندما تكون بعيدًا عن الكمبيوتر الخاص بك لبضعة أيام، أو إذا كنت بحاجة فقط إلى استراحة من متجرك، فستحتاج إلى إخبار المشترين بذلك. أسهل طريقة للقيام بذلك هي تشغيل وضع الإجازة في إعدادات متجرك.
ما لا يجب فعله
1. لا تبالغ في السعر (أو تُقل عنه). أنت تقدم نسخة من الأصل، وليس الأصل نفسه. سيظل المشترون بحاجة إلى الدفع مقابل الطباعة. قد تُقدم عنصرًا فريدًا، ولكن لا يزال هناك حد لما قد يكون الناس على استعداد لدفعه. من ناحية أخرى، لا تبيع مُنتجك بأقل من سعره المرجعي. لا تُريد أن تكون في سباق نحو القاع مع جميع البائعين الآخرين على Etsy. قم بإجراء بحثك من خلال مراجعة المواد المطبوعة الأخرى المشابهة ودع ذلك يُرشدك إلى ما هو معقول من حيث القيمة.
2. لا تكن بخيلاً في التوجيهات. سيكون لدى بعض المشترين خبرة في التنزيلات الرقمية في الماضي ولكن البعض الآخر ستكون هذه أول تجربة لهم. إنَّ تضمين أكبر قدر مُمكن من المعلومات في وصف المنتج لن يساعد المشترين على الحصول على تجربة أكثر سلاسة فحسب، بل سيُقلل أيضًا من عدد الأسئلة التي تتلقاها قبل البيع وبعده. أغطي الموضوعات التالية في أوصاف القائمة الخاصة بي:
- حقيقة أنَّ المُشترين يتلقون ملفًا رقميًا. أدرج الجملة التالية في أعلى كل وصف: “يرجى ملاحظة أنَّ السعر هو للتنزيل الرقمي — لن يتم شحن أي عنصر فعلي”.
- نظرة عامة حول كيفية عمل المُشتريات الرقمية.
- ملاحظة تُذكر المشترين بأنَّ شاشات الكمبيوتر والهاتف يتم معايرتها بشكل مختلف وأن الألوان في الطباعة النهائية قد تبدو مختلفة قليلاً عما يراه المشتري على شاشته.
- كيفية طباعة أحجام أكبر/أصغر.
- بعض الاقتراحات حول المكان الذي يمكن للمشترين طباعة ملفاتهم فيه.
- بيان يُذكِّر المُشترين بأنَّ التصميم لا يمكن نسخه أو مشاركته أو إعادة بيعه بأي شكل من الأشكال.
3. لا تنس حماية صورتك من السرقة. عند إضافة الصور إلى قائمتك، فأنت تُريد أن يتمكن المشترون المحتملون من رؤية تفاصيل الرسومات الخاصة بك دون منحهم الفرصة للنقر بزر الماوس الأيمن و”حفظ الصورة باسم” وتخطي العملية برمتها المُتمثلة في دفع ثمن الصورة لك. فكر في إضافة علامة مائية أو شعار إلى الملف قبل تحميله. بدلاً من ذلك (أو بالإضافة إلى ذلك)، استخدم صورة للصورة مطبوعة ومعلقة على الحائط، أو مطبوعة على عنصر، بدلاً من تحميل الصورة نفسها.
4. لا تهمل قسم “حول” في متجرك. إنَّ مشاركة المعلومات عن نفسك وعملك ستُساعد المُستخدمين على التواصل معك. يبحث العديد من المُتسوقين على Etsy عن دعم الفنانين أثناء اختيار قطع فريدة. إنَّ إظهار أنك إنسان حقيقي يُساعد قضيتك، خاصةً عندما تكون قد بدأت للتو وليس لديك مبيعات سابقة ومراجعات بخمس نجوم لصالحك.
5. لا تبخل في خدمة العملاء. من المُحتمل أن تواجه بعض العقبات في رحلة المطبوعات الخاصة بك. إن تقديم إجابات سريعة على أسئلة العملاء والمساعدة في حل أي مشكلات من شأنه أن يجعل عملائك سعداء، ونأمل أن تحصل على بعض المراجعات الإيجابية لمساعدتك في تأمين المبيعات المُستقبلية.
كم من المال يُمكنك كسبه من بيع التنزيلات الرقمية؟
على الرغم من أنني قرأت عن أشخاص تمكنوا من ترك وظائفهم اليومية بسبب أعمالهم في المطبوعات على Etsy، إلا أنني لم أكن محظوظًا تمامًا. لقد بعت ما بين نسخة واحدة و41 نسخة من 12 نسخة مُختلفة على مدار السنوات الثلاث الماضية. لقد قمت أيضًا بإنشاء وإدراج وعدم بيع أي نسخ من 10 نسخ أخرى على الأقل.
إذا أخذت في الاعتبار حقيقة أنَّ جميع المواد المطبوعة التي أصنعها لم تتطلب مواد رسم (كانت بعضها إبداعات رقمية)، وحقيقة أنني دفعت لإدراج عناصر لم تُبع أبدًا، وحقيقة أنني دفعت رسوم إعادة إدراج لعناصر لم تُبع إلا بشكل ضئيل، فسأقدر أنني ربحت ما يقرب من 450 دولارًا من بيع المواد المطبوعة على Etsy.
من المؤكد أن 450 دولارًا ليست ربحًا هائلاً. ومع ذلك، أستمر في زيادة هذا المبلغ (ببطء) بمرور الوقت على الرغم من حقيقة أنني لم أنشئ أي محتوى جديد قابل للطباعة لعدة سنوات.
الملخص والأفكار النهائية
يُعد بيع المواد المطبوعة أحد أفضل الطرق لكسب المال على Etsy ويُمكن أن يكون مصدرًا شرعيًا للدخل السلبي (في الغالب). إنَّ الأمر ليس سهلاً مثل التقاط الصور وتحميلها للبيع، ولكن إذا كنت مُكرسًا لمجموعتك وكنت على استعداد لإضافة وإزالة المحتوى الذي يُباع أو الذي لا يباع، فيمكنك جني الأموال.
سيعتمد المبلغ الذي ستجنيه إلى حد كبير على إبداعك والجهد الذي ترغب في بذله للعثور على ما يباع، ومدى نجاح كلماتك الرئيسية في جذب المشترين، ومدى جعل العملية سهلة لعملائك. يُمكنك الإطلاع الآن على كيفية إنشاء موقع الويب الخاص بك وكسب المال باستخدام Google AdSense؟
