Amazon Influencer هو برنامج يفتح الباب أمام المُبدعين لتحقيق دخل إضافي عبر الترويج لمُنتجاتهم المفضلة. إذا كنت تمتلك قاعدة مُتابعين قوية على منصات مثل TikTok، Instagram، أو YouTube، يُمكنك الانضمام إلى البرنامج وكسب عمولات على كل عملية شراء تتم من خلال توصياتك.
على عكس برنامج Amazon Associates، يُوفر برنامج Influencer تجربة مُخصصة تشمل صفحة مُنتجات شخصية وروابط تسويقية مُصممة خصيصًا لك. مع عائدات شركة Amazon التي تجاوزت مئات المليارات، أصبح البرنامج يُعتبر منصة مثالية للمُؤثرين من جميع المستويات لتحويل شغفهم إلى مصدر دخل مُجزٍ.
في هذا الدليل، سنتعرف على كيفية البدء، نصائح لاختيار المنتجات المناسبة، وأفضل الممارسات لتعظيم أرباحك وتحقيق النجاح كمُؤثر على Amazon، وكيف يُقارن هذا البرنامج بـ Amazon Associates.
ما هو Amazon Influencer؟
على الرغم من أنَّ Amazon Influencer موجود منذ عام 2017، إلا أنه طغى عليه برنامجه الشقيق الأكبر والأكثر انتشارًا، Amazon Associates.
الفرق الرئيسي بين الاثنين هو أنَّ Amazon Associates يُوفر للمُدوِّنين روابط تابعة لتوجيه الزيارات مباشرة إلى قوائم Amazon الفردية، في حين يُوفر Amazon Influencer للمُؤثرين واجهة متجر منظمة وصور ومقاطع فيديو قابلة للتسوق وبث مباشر وأدوات أخرى أكثر ملاءمة لمواقع التواصل الاجتماعي.
إيجابيات وسلبيات Amazon Influencer
على الرغم من أنَّ القبول في برنامج Amazon Influencer قد يستغرق بعض الوقت، إلا أنَّ هناك بعض الامتيازات الرائعة التي تأتي معه. فيما يلي بعض فوائد برنامج Amazon Influencer، بالإضافة إلى بعض العيوب التي يجب مراعاتها.
الإيجابيات:
- لا تحتاج إلى عدد كبير من المُتابعين على مواقع التواصل الاجتماعي للبدء.
- لديه معايير تأهيل أقل تقييدًا من البرامج الأخرى.
- يُمكن الانضمام لأي فئة منتج تقريبًا (ليس فقط الجمال أو الموضة).
- على عكس Amazon Associates، لا يتطلب الحصول على بعض التحويلات في غضون 180 يومًا من الانضمام.
- تحصل على عنوان URL خاص (يحتوي على اسم المستخدم الخاص بك على مواقع التواصل الاجتماعي) حتى تتمكن من مشاركة واجهة متجرك شفهيًا أو في الأماكن التي لا يكون فيها الربط مُمكنًا.
- يُمكنك تنظيم العناصر الموصى بها في واجهة متجرك لتسهيل التسوق على جمهورك.
السلبيات:
- أسعار عمولة مُنخفضة مُقارنةً ببرامج الشركات التابعة الأخرى.
- يُمكن حظرك إذا لم تتبع الإرشادات بدقة.
- المنصات الوحيدة المتاحة على مواقع التواصل الاجتماعي هي TikTok و Instagram و YouTube و Facebook.
- قد تكون المُنتجات الفردية مشبعة بالفعل بمقاطع الفيديو.
- تحتاج إلى الحصول على المنتج الفعلي لالتقاط صورة أو مقطع فيديو عنه.
- لا تدوم منتجات Amazon إلى الأبد، ومن المُحتمل أن تصبح بعض مقاطع الفيديو/المنشورات الخاصة بك قديمة في غضون 2–3 سنوات.
كيفية التأهل والانضمام
بينما لا تنشر Amazon صراحةً عدد المُتابعين الذين تحتاجهم للتأهل، تظهر الأدلة القصصية أنه يجب أن يكون لديك حد أدنى يبلغ 300 متابع (يبدو أنَّ احتمالاتك ترتفع إذا كان لديك 1000–2000) وتفاعل كبير مع جمهورك. قبل التقديم، اقض بعض الوقت في بناء وتشجيع متابعيك على مواقع التواصل الاجتماعي.
بمجرد تجاوزك لهذه العتبة، يُمكنك التقديم إلى البرنامج. سيتم ربط حسابك على Amazon Influencer بحساب عميل Amazon؛ يُمكنك استخدام حساب العميل الحالي أو إنشاء حساب جديد. ستمنح Amazon إذنًا بالوصول إلى أي اسم مستخدم تستخدمه على مواقع التواصل الاجتماعي.
ثم ستُراجع Amazon حسابك على مواقع التواصل الاجتماعي للحصول على موافقة مبدئية. إذا تمت الموافقة عليك مبدئيًا، فسيُسمح لك بإنشاء وتحميل أول ثلاثة مقاطع فيديو للمُنتج. ستراجع Amazon هذه المقاطع. إذا تمت الموافقة عليها، يُمكنك البدء في كسب العمولات في المنصة، وستكون المقاطع مُؤهلة للوضع في قوائم المنتجات.
تأكد من بذل بعض الجهد في أول ثلاثة مقاطع فيديو، لأنَّ Amazon قد تسحب موافقتك إذا كانت جودة الفيديو رديئة أو إذا انتهكت أيًا من إرشادات محتوى البرنامج. بعبارة أخرى، فكر في أول ثلاثة مقاطع فيديو كتجربة تشغيل.
إذا حصلت على الموافقة الكاملة، فأنت مُستعد لترتيب واجهة متجرك والبدء بجدية.
كيف يجني المُؤثرون على Amazon المال
باختصار، تأتي كل الأموال التي يُمكن جنيها من برنامج Amazon Influencer من العمولات على بيع سلع ومُنتجات Amazon. ومع ذلك، هناك قنوات مُتعددة لجذب الأشخاص إلى روابط الإحالة الخاصة بك.
أعظم شيء في Amazon Influencer هو التنوع الواسع في طرق كسب المال، والعديد من هذه القنوات تُغذي بعضها البعض. إنه مثل نظام بيئي مُستدام ذاتيًا. إليك مقدمة عن الأدوات التي لديك في ترسانتك كمؤثر على Amazon.
الأدوات المُضمَّنة في Amazon Influencer
يمنح برنامج Influencer المُستخدمين أدوات فريدة مُصممة خصيصًا لبيع منتجات Amazon على مواقع التواصل الاجتماعي.
إليك ما لدى المؤثرين على Amazon في ترسانتهم:
- واجهة متجر مخصصة. هذه هي صفحتك المُخصصة للبيع على Amazon مع عنوان URL مُخصص يُطابق تسمية حسابك على مواقع التواصل الإجتماعي (أي amazon.com/show/yourhandle). وهذا يجعل توجيه الزيارات إلى روابطك أسهل في الحالات التي لا تعمل فيها الروابط التابعة (على سبيل المثال، عندما تُريد ذكر عنوان URL في مقطع فيديو). يُمكن للمؤثرين إضافة ارتباط لهذا المتجر في سيرتهم الذاتية على مواقع التواصل الاجتماعي.
- قوائم الأفكار. قم بتجميع العناصر التي تقوم بالترويج لها في فئات منطقية حتى يتمكن جمهورك من تصفحها. يُمكن أن تستند قوائم الأفكار إلى قطاعات السوق (أي، الأشياء الضرورية للأمهات الجدد أو مُستلزمات الجراء)، حسب السعر (مشتريات الميزانية)، أو نوع العنصر (حقائب اليد أو ملحقات التخييم).
- مقاطع الفيديو للمُنتجات القابلة للشراء. هذا هو شريان الحياة لجهود العمولة التي يبذلها معظم المؤثرين على Amazon. يُنتج المؤثرون مقاطع فيديو قصيرة حول مُنتج معين على Amazon، ويُخرجونه من العلبة، ويسلطون الضوء على ميزاته، ويُقارنونه بمنتجات أخرى في السوق، وما إلى ذلك. يُمكن عرض مقاطع الفيديو المؤثرة هذه مباشرة في قوائم Amazon، وعندما يEشاهد المستهلك الفيديو ويشتري المنتج في النهاية، يكسب المؤثر الذي صنع الفيديو عمولة.
- صور المُنتجات القابلة للشراء. يُمكن للمؤثرين استخدام الصور القابلة للشراء لعرض عناصر Amazon ذات الصلة في بيئة واقعية وإظهار ميزاتها. مثال رائع هو صورة لتجهيز غرفة المعيشة التي تحتوي على وسائد وإطارات صور ورف معاطف — كل ذلك موجود في قائمة أفكار “ديكور المنزل” في واجهة متجرك. قم بوضع علامة على كل عنصر فردي في الصورة حتى يظهر رابط Amazon أسفل الصورة. تظهر هذه الروابط فقط في القوائم في تطبيق Amazon/قوائم الموقع الإلكتروني، وليس في منشورات مواقع التواصل الاجتماعي.
- البث المباشر. يمنح هذا المُؤثرين فرصة التواصل مع جمهورهم بشكل أكثر أصالة من مقاطع الفيديو التي يمكن التسوق منها. يقوم المؤثرون بترتيب الروابط إلى عناصر Amazon التي يخططون لذكرها، ولكن تنسيق البث المباشر يُوفر الفرصة للتحدث عن المنتجات في سياق موضوع أوسع (أي الحديث عن زجاجات المياه، وعداد الخطوات، ومجلة التأمل في سياق تعزيز الصحة العقلية والجسدية الجيدة). تحدث هذه البثوث المباشرة على موقع Amazon أو في التطبيق.
- المُكافآت. بالإضافة إلى العمولات على المنتجات الفعلية، تُقدم Amazon مدفوعات لمرة واحدة تُسمى المكافآت عندما يبيع المؤثرون خدمات Amazon الرقمية، مثل Amazon Prime أو Audible أو Music Unlimited. يمكن للمؤثرين الترويج لهذه الخدمات تمامًا كما يفعلون مع منتجات Amazon الأخرى.
- التحليلات. تمنح Amazon المؤثرين لوحة معلومات تحليلية حتى يتمكنوا من تتبع عمولاتهم والنقرات على روابط الإحالة ومعدلات التحويل والمقاييس الأخرى.
أفضل المُمارسات
من الغريب أنَّ هناك الكثير من المؤثرين على Amazon الذين لا يستخدمون مواقع التواصل الاجتماعي لزيادة مبيعاتهم. نظرًا لأنه من غير المُمكن إضافة روابط مباشرة إلى تعليق فيديو TikTok أو صورة Instagram، حيث إنَّ هذه المنصات تسمح فقط بالروابط في قسم السيرة الذاتية للمُؤثر، مما يحد من حركة الزيارات التي يحصلون عليها من منصات التواصل الاجتماعي التي قد تحتوي على تفاعل جيد مع الجهور.
يبدو أنَّ هناك نوعين من المؤثرين على Amazon — أولئك الذين ينشرون محتوى Amazon على مواقع التواصل الاجتماعي بشكل حصري تقريبًا، وأولئك الذين نادرًا ما ينشرون أي محتوى Amazon على حساباتهم على مواقع التواصل الاجتماعي، ويعتمدون بدلاً من ذلك على عمولاتهم من مقاطع الفيديو في قوائم منتجات Amazon.
يميل المؤثرون على Amazon إلى التحفظ بشأن مقدار ما يكسبونه وكيف يكسبونه، ولكن إليك بعض أفضل الممارسات والنصائح للمُبتدئين:
- اصنع مقاطع فيديو عالية الجودة. أنت تحتاج فقط إلى كاميرا هاتف محمول للبدء، ولكن إذا كنت تُريد التنافس مع المؤثرين الآخرين، فسيتعين عليك رفع مستواك للبقاء في هذا المجال. استخدم إضاءة جيدة وإعداد كاميرا جيد يجذب الإنتباه.
- اجعل مدة مقاطع الفيديو الخاصة بك مُناسبة. لن تقدم مقاطع الفيديو قيمة كبيرة إذا كانت قصيرة للغاية، ولا أحد يُريد مشاهدة مقطع فيديو مدته 10 دقائق حول خزانة الملفات. عادةً ما تكون مقاطع الفيديو الجيدة مدتها بضع دقائق فقط.
- ضع نفسك في مكان المشتري. ما الأسئلة التي يطرحها المُشترون حول هذا المنتج؟ كيف يُقارَن بغيره في السوق؟ ما التحفظات التي قد تكون لدى المُشترين بشأن شراء المنتج؟ سيُساعدك فهم عقلية عملائك على زيادة عمولات المبيعات الخاصة بك.
- تابع آخر المستجدات حول خوارزمية Amazon. في البداية، فضلت Amazon مقاطع الفيديو الأفقية، ولكن مع الارتفاع في حركة الزيارات عبر الهاتف المحمول، تغير هذا الآن. يُتابع المؤثرون الناجحون على Amazon هذه التغييرات ويُعدلون استراتيجيتهم لتحسين قوائمهم.
- قم بتحسين واجهة متجرك لجمهورك. فكر في عمل قوائم حول عطلات أو أحداث مُعينة (مثل Prime Day) ذات صلة بمجموعتك. اجعل من السهل على عملائك العثور على ما يبحثون عنه.
- ركز على المنتجات التي عليها طلب ولا تحتوي بالفعل على الكثير من مقاطع الفيديو. يقول العديد من المؤثرين أنَّ هذه هي الصلصة السرية لتعظيم العمولات. تحقق من ترتيب البائع على Amazon للعناصر التي تُفكر في بيعها.
- شارك على منصات متعددة. عليك فقط التأهل لـ Amazon Influencer على منصة واحدة، ولكن يُمكنك مشاركة روابطك ومقاطع الفيديو والصور على منصات أخرى أيضًا.
كم من المال يكسبه المُؤثر على Amazon؟
يعتمد هذا على عدد لا يحصى من العوامل. كم عدد مقاطع الفيديو التي لديك وفي أي فئات؟ هل هي ذات جودة جيدة؟ هل المنتجات التي تبيعها مطلوبة بشدة؟ كم عدد مقاطع الفيديو الأخرى التي تتنافس معها؟ هل تقوم بالترويج لمقاطع الفيديو الخاصة بك على مواقع التواصل الاجتماعي؟
أجرت Amazon تغييرًا مؤخرًا لنقل مقاطع الفيديو إلى أسفل القائمة، مما أدى إلى تقليل العمولات لجميع مؤثري Amazon تقريبًا. لذا عند البحث عن مقدار ما حققه الآخرون على المنصة، تحقق مرة أخرى من وقت إجراء هذه المبيعات.
في حين أنَّ مقارنة تجربة بائع بآخر لن تكون أبدًا متطابقة، فإليك بعض الحكايات حول مقدار ما يكسبه المُؤثرون على Amazon.
- “في بعض الأيام 15 دولارًا. وفي بعض الأيام الأخرى 150 دولارًا. إنه ليس ثابتًا أبدًا. أبدًا.” — hrk85
- “بعد أكثر من عام. كل يوم مختلف. قبل بضعة أشهر كنت أكسب ضعف ما أكسبه الآن. لا يزال متوسطي 100 دولار في اليوم.” — Kunipshun_Fit
- أفاد Empty_Western_1999 عن عطلة نهاية أسبوع لم تحقق سوى 7 دولارات، لكن المبيعات الشهرية بلغت 828 دولارًا مع 80 مقطع فيديو فقط تم تحميلها.
- “لقد قمت بتحميل 100 مقطع فيديو وأنا بالكاد أربح 10 دولارات في اليوم.” — blushie157
لاحظ العديد من المُؤثرين على Amazon أنَّ مبيعاتهم تتزايد وترتفع بسبب موسمية العناصر التي يروجون لها (على سبيل المثال، يتم بيع مكيفات الهواء بشكل أفضل في الصيف) بالإضافة إلى اتجاهات التسوق العامة التي تتغير مع الدورات السنوية والاقتصادية. عادة ما تكون مبيعات التجارة الإلكترونية أعلى في ديسمبر وأقل في الفترة من يناير إلى مارس.
أسئلة وأجوبة حول برنامج Amazon Influencer
س1. ما المُنتجات التي يجب عليك مراجعتها؟
يبدأ العديد من المُؤثرين بمراجعة المنتجات الموجودة في منازلهم. من السهل إنتاج مراجعة صادقة لشيء تملكه بالفعل، ولا يوجد تخطيط نقدي. بمجرد أن تبدأ في كسب العمولات، خصص جزءًا منها لشراء منتجات جديدة لمراجعتها.
س2. من أين يحصل المُؤثرون على Amazon على منتجاتهم لمراجعتها؟
تُقدم معظم هذه المواقع مزيجًا من المنتجات المشتراة والمنتجات المجانية التي يُقدمها البائعون. بمجرد اكتساب بعض الخبرة والمتابعة، قد يتواصل معك بائعو Amazon ويعرضون عليك مُنتجات مجانية أو دفعًا مقابل مقطع فيديو للمراجعة. يُمكنك أيضًا تسجيل المنتجات لمراجعتها من خلال التواصل مع البائعين مباشرةً لتقديم هذه الخدمة.
س3. هل يُمكنك فقط طلب منتجات Amazon ومراجعتها ثم إعادتها؟
إذا كنت عميلًا عاديًا يوميًا، فلا حرج في ذلك. إذا كنت أحد المؤثرين على Amazon وتكسب عمولات من هذه المُراجعات، فقد تنتهك شروط خدمة البرنامج.
الملخص والحكم النهائي
إن أن تُصبح أحد المؤثرين على Amazon لديه القدرة على جلب بعض الأموال الجادة. يتلقى العديد من المؤثرين مئات أو آلاف الدولارات شهريًا من مقاطع الفيديو التي يقومون بتحميلها وعمولات من البائعين الذين يدفعون لهم لمراجعة المنتجات.
وبما أنَّ جمهورك يُشاهد المنتجات ويشتريها، فإنَّ مقاطع الفيديو التي تصنعها مرة واحدة ستنتج دخلًا سلبيًا لسنوات قادمة محتملة. ومع ذلك، يحذر العديد من المؤثرين على Amazon من الاعتماد على هذا البرنامج كدخل بدوام كامل. قد تقوم Amazon بإيقاف البرنامج في أي وقت، أو حظر حسابك بشكل تعسفي إذا كان مقطع فيديو ينتهك إحدى سياساتها، أو تغيير الخوارزمية بحيث تنخفض المشاهدات والنقرات.
في حين أنَّ برنامج Amazon Influencer لديه القدرة على جلب دخل بدوام كامل، فإنَّ الاعتماد على منصة واحدة يعد خطوة خطيرة لأي مؤثر. إذا كان التحول إلى مؤثر في Amazon جزءًا من خطوة مهنية بالنسبة لك، فضع بعض بيضك الرمزي في سلال أخرى، مثل قناة على YouTube أو التسويق بالعمولة من خلال مدونة، لحماية دخلك في حالة اتجهت Amazon في اتجاه مختلف. يُمكنك الإطلاع الآن على دليل التسويق بالعمولة عبر Amazon لبدء الشراكة التسويقية.
